Page de vente et copywriting : ça vous parle ? La majorité des pages de ventes auxquelles vous avez cédé récemment étaient copywritées. Vous aussi, vous voulez rendre votre produit ou votre service irrésistibles ? Mélangez la connaissance psychologique de votre cible avec des techniques marketing éprouvées. Vous tenez une méthode qui a fait ses preuves. Comment ça marche ? Je vous dis tout.

Définitions rapides d’une page de vente et du copywriting
Avant d’entamer notre plongée dans la page de vente copywritée, il me semble judicieux de faire quelques rappels. Votre lecture de cet article n’en sera que plus profitable. Ne vous inquiétez pas, ce ne sera pas long.
Qu’est-ce qu’une page de vente ?
Une page de vente, comme son nom l’indique fort bien, est une page internet destinée à… vendre ! Une entreprise cherche à y promouvoir un produit ou un service. L’objectif est clair : transformer le lecteur en client.
Il existe des pages de vente dans tous les secteurs : page de vente de formation, page de vente de coaching, page de vente de chaussures… Vous êtes asséné d’injonctions à acheter tout au long de votre navigation sur Internet.
Pour rendre une telle page web efficace, il existe diverses méthodes. Ici, vous l’aurez compris, nous allons nous attarder sur le copywriting. Zoom.
Qu’est-ce que le copywriting ?
Le copywriting est une technique de marketing très répandue de nos jours. Elle existe depuis le 19ᵉ siècle. Eh oui, même nos ancêtres se faisaient retourner le cerveau à coups de phrases persuasives ! On l’appelle aussi « conception-rédaction ».
En deux mots, le copywriting s’apparente à des écrits persuasifs. Le copywriter cherche à toucher les sentiments de ses lecteurs plutôt que sa raison. Pour y arriver, il manipule la psychologie humaine dans le but d’atteindre les objectifs marketing de la marque.
La force du copywriting tient dans sa capacité à créer un lien fort entre l’entreprise et ses prospects. C’est la condition sine qua none pour qu’ils deviennent clients.
Vous commencez à comprendre en quoi cette technique d’écriture est intéressante pour une page de vente ? Attendez de lire la suite.
Les biais cognitifs pour persuader les prospects d’acheter avec le copywriting
Les biais cognitifs, quel est ce terme technique encore ? Pas de panique, c’est en fait assez simple à comprendre. Ils correspondent « à des mécanismes de protection inconscients qui vont permettre à l’internaute de gérer le problème de surexposition à l’information de façon plus confortable ». On n’avait pas dit « simple » ?
Plus clairement, c’est une altération du jugement qui nous pousse à faire certains choix plutôt que d’autres. Le biais cognitif répond à un instinct de survie animal. Nous ne pouvons donc pas y échapper. Ce qui en fait un excellent outil pour rédiger une page de vente en utilisant le copywriting !
Le copywriter a une parfaite connaissance des biais cognitifs de ses lecteurs. Il peut alors anticiper les réactions des internautes. Il génère des pages de vente qui répondent à leurs peurs avant même qu’elles n’aient eu le temps d’émerger. Fascinant, non ?
Prenons un exemple de biais cognitif : la peur de manquer. Elle nous touche tous, ne prétendez pas le contraire. On la nomme aussi FOMO (Fear Of Missing Out) en marketing. Le copywriter utilise cette crainte irrationnelle pour pousser le prospect à passer à l’achat. La technique la plus répandue est de prétendre, parfois à tort, que l’offre est limitée en quantité. Le lecteur se dit alors « ce produit n’est disponible qu’en faible quantité, je dois l’acheter maintenant ! ». Et hop, c’est dans le panier.
Tout cela est très théorique, mais dans la pratique, ça donne quoi ? On y vient.
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2 techniques de copywriting à utiliser pour rédiger une page de vente efficace
Comment faire la meilleure page de vente ? C’est la question qui vous titille, je le sais. J’ai sélectionné pour vous deux méthodes de copywriting qui ont fait leurs preuves pour rédiger une page de vente qui convertit.
AIDA : Attention Intérêt Désir Action
Cette méthode découpe le contenu d’une page de vente copywritée en 4 étapes. Chacune d’entre elle doit être validée avant de passer à la suivante.
- Attention : Vous devez capter l’attention du lecteur dès son arrivée sur votre page de vente. Pour cela, un slogan percutant est obligatoire. Une promesse, l’expression d’une peur ou la compréhension d’un problème sont des types de phrases d’accroche qui fonctionnent bien.
- Intérêt : C’est le moment de créer un lien fort entre votre service et les besoins de vos prospects. Soyez clair et concis. Vous avez peu de temps pour conserver l’attention du lecteur.
- Désir : Suscitez l’envie de vos prospects. Montrez-leur en quoi votre offre est LA solution à leur problème. Vous devez faire comprendre aux internautes que vous leur proposez le meilleur.
- Action : C’est l’heure du CTA (Call to Action). Indiquez au lecteur ce qu’il doit faire. Soyez persuasif et le plus précis possible. Plutôt qu’un simple « Cliquez ici », préférez « Abonnez-vous ».
La méthode AIDA établit un parcours dans le processus de lecture d’une page de vente copywritée. Cette suite de parties est logique quand on sait que le but final est d’inciter à l’action.

PASTOR : Problème Amplification Solution Transformation Offre Réponse
La technique PASTOR préconise quant à elle six étapes. Elle permet une page de vente bien structurée qui respecte les principes du copywriting.
- Problème : Trouvez le problème de votre cible et montrez que vous l’avez compris. Proposez un titre accrocheur qui reprend cette difficulté.
- Amplification : N’hésitez pas à en faire un poil trop. Démontrez au lecteur ce qui peut se passer s’il n’agit pas pour résoudre son souci.
- Transformation : aussi appelée « Témoignage », cette partie a pour objectif de donner confiance en vous. C’est le moment de prouver que votre service ou produit fonctionne.
- Offre : Faites la part belle à ce que vous vendez. En quoi est-ce la meilleure solution pour vos prospects ?
- Réponse : Le fameux CTA. À vous de déclencher l’acte d’achat chez les internautes. Une fois encore, soyez percutant. Le lecteur ne doit pas hésiter à cliquer.
Certains éléments de ces deux méthodes se recoupent. Vous pouvez les mêler si l’envie vous en prend pour formuler la page de vente copywriting parfaite. Cependant, il y a des détails dont vous ne pouvez pas vous passer. Faisons le point.
3 conseils pour rendre une page de vente irrésistible aux yeux des internautes
Le rôle du copywriting est de créer une page de vente à laquelle les prospects ne peuvent pas résister. Voici trois conseils pour augmenter le taux de conversion de votre page.
- Parlez le même langage que votre cible. Vous n’utiliserez pas le même vocabulaire si vous vous adressez à des internautes déjà instruits ou à des néophytes. Apprenez la façon de s’exprimer de votre audience et utilisez-la pour vous adresser à eux. Le mieux est même d’écrire comme si vous parliez. C’est comme ça que vous serez le plus impactant.
- Soyez empathique. N’oubliez pas, le principe du copywriting est de comprendre la psychologie de ses clients pour répondre à leurs besoins. Mettez-vous à la place de vos prospects pour saisir ce qu’ils attendent de vous. En plus de vous rendre efficace, l’empathie vous donne des points de sympathie auprès de votre cible. C’est toujours bon à prendre.
- Proposez des CTA clairs et incitatifs. On y revient mais c’est le bouton qui doit déclencher l’acte final. Le lecteur cliquera soit sur votre CTA, soit sur la petite croix en haut de la fenêtre de son navigateur. Nous savons tous quelle option vous préférez. Ne loupez pas ce moment.
En suivant ces conseils de style rédactionnel directement inspirés du copywriting, vous maximisez vos chances de succès. Et pour faire de votre page de vente un véritable aimant à clients, il y a des éléments à intégrer obligatoirement. Ils sont juste là.
6 items pour structurer une page de vente selon les principes du copywriting
Vous savez maintenant comme écrire pour rendre votre page de vente attractive. Le style rédactionnel, c’est une chose, mais vous avez aussi besoin de comprendre quoi inclure dans votre page web.
1 – Un titre percutant
C’est la première chose que lit votre prospect, ne le décevez pas. Vous devez capter son attention dès les premières secondes. Sur le web, c’est un peu comme en immobilier : l’internaute se fait son avis tout de suite. Si la première approche est médiocre, il y a peu de chances de réussir à le convaincre. Même avec un produit intéressant pour lui.
Utilisez des verbes d’action pour votre titre. Placez le lecteur au cœur de votre page de vente. Dans un premier temps, il s’en fiche de vous. Ce qu’il veut, c’est résoudre son problème. L’humain est égocentrique, que voulez-vous.
2 – Le problème du prospect identifié
Montrez au lecteur que vous avez compris ses besoins. Vous pouvez même lui expliquer que vous avez été dans sa situation. Avec un bon storytelling, vous créez un lien direct entre votre prospect et votre marque. On en revient à l’empathie, ça marche toujours.
3 – Votre service ou produit comme solution
Présentez votre offre comme la meilleure option pour régler le problème du lecteur. Il doit comprendre que votre service ou votre produit a été créé spécialement pour lui. Vous répondez à toutes ses craintes et appréhensions. Vous commencez à lui plaire.
4 – Des preuves que ça marche (chiffres, témoignages)
L’internaute reste pragmatique. Votre offre est alléchante, peut-être même un peu trop. Il a besoin de preuves tangibles avant de vous faire entièrement confiance. Pour ça, il n’y a rien de mieux que les chiffres. Ça fonctionne même chez les non-matheux. Testé et approuvé !
Dévoilez les statistiques clés autour de votre produit. Divulguez des témoignages de clients satisfaits de vos services. Soyez concret, votre prospect ne veut pas d’esbroufe.

5 – Les objections qui peuvent être faites par les prospects
« Ce produit a l’air pas mal, MAIS… ». Vous devez répondre à ce « mais » avant qu’il n’apparaisse dans l’esprit de votre client potentiel. Vous le surprendrez dans le bon sens. Il se sentira encore plus compris. Bien sûr, répondez à ces objections par des solutions. Sinon, vous donnez le bâton pour vous faire battre.
6 – Le CTA
Décidément, celui-ci. Le CTA arrive en fin de parcours, mais il vaut mieux saupoudrer toute votre page de vente de CTA made in copywriting. Un seul Call To Action, c’est risqué. A minima, je vous conseille d’en insérer :
- 1 sous votre titre, avant la ligne de flottaison ;
- 1 en bas de page.
Si vous décidez d’en ajouter davantage, veillez quand même à ne pas inonder votre page de vente avec des appels à l’action. Elle deviendrait vite indigeste.
Nous avons fait le tour de la question de la page de vente copywritée. Et si nous en analysions une, pour vérifier ce que vous avez appris ? C’est parti.
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Exemple de page de vente qui convertit grâce au copywriting
Quoi de mieux pour finir cet article sur le mariage entre page de vente et copywriting que de vous présenter un exemple qui fonctionne ? J’ai choisi celle de la formation Solo Plume de Formation Rédaction web.

L’internaute est accueilli sur la page de vente par un encart qui lui décrit concrètement ce que lui offre cette formation : « apprendre la rédaction web SEO en 3 à 6 mois ». Déjà, son problème est mis en avant : il cherche une solution pour augmenter ses revenus. Un CTA copywrité est présent : « Je rejoins Solo Plume ». L’action du lecteur est mise en avant. On n’oublie pas l’image et la charte graphique qui permettent de rendre le tout agréable à l’œil.

Le prospect scrolle dans la page de vente copywriting et trouve un nouvel encart. Celui-ci présente les raisons pour lesquelles il pourrait avoir besoin de la formation vendue. Ici, le copywriter a été malin : il a indiqué des contre-raisons à cet engagement. Quand on les regarde de plus près, on s’aperçoit qu’elles sont dépréciatives. « Vous manquez de curiosité ou d’esprit critique. », le rédacteur cherche clairement à piquer l’ego de l’internaute pour lui donner envie de rester. C’est un pari risqué mais qui est de plus en plus utilisé par les marques. Ici aussi, un CTA avec le prix indiqué. Les informations sont divulguées petit à petit.

Un peu de storytelling autour de la créatrice de la formation, Lucie Rondelet. Elle montre qu’elle a été comme ses prospects. Elle se met à leur place, leur indique qu’elle les comprend. De fait, elle a pensé la meilleure formation pour leurs besoins puisqu’elle les a ressentis.

On continue à scroller dans la page de vente copywritée et on tombe sur la promesse : acquérir un niveau aguerri en rédaction web en peu de temps. Elle répond aux attentes des prospects qui cherchent une solution rapide pour gagner de l’argent en écrivant.

Les fameux témoignages d’anciens élèves. Le copywriter qui a créé la page donne confiance aux internautes.
La page de vente continue en dévoilant le programme précis de la formation. Elle donne aussi des preuves d’autorité en donnant le nom de marques qui font déjà confiance à l’entreprise.

Le CTA final : il reprend les éléments principaux de la page et donne la possibilité au lecteur d’acheter immédiatement la formation Solo Plume. Le macaron « Garantie satisfait ou remboursé » fini de persuader le prospect. La possibilité de payer en plusieurs fois achève les derniers doutes qui pouvaient exister chez l’internaute. Auriez-vous cliqué ?
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Page de vente et copywriting font bon ménage, vous l’avez compris. Quand on connaît la puissance de cette technique d’écriture qui prend en compte la psychologie humaine, on se demande même comment faire autrement. Convertir les prospects en clients est une étape parfois difficile pour une entreprise. Le copywriting est une aide précieuse dans cette démarche. Vous testez ?